pos机费率上涨是为什么?(pos机刷卡手续费上涨的原因分析?)

作者:喔刷 来源:喔刷 发布时间:2022-05-04 14:46 访问量:

  今天结合自身的一些经历来跟大家谈一谈pos机刷卡手续费上涨的原因。很多朋友在申请、办理pos刷卡机后,使用一段时间就发现手续费上涨了,有些使用三个月、六个月后开始涨价,有些是一年或者两三年,这已经成为了pos机支付行业的一个常见现象。

  pos机费率上涨是为什么?

  难道第三方支付公司不知道如果自己上涨手续费了,他们的用户就会改用其他品牌的pos机?他们旗下千千万万的代理,辛苦一年多的时间,终于有所收货后,手续费一上涨,客户改用其他代理或者其他品牌的pos机,自己的收益呈断崖式下滑,当初说好的永久性管道式收益成了空谈。代理没了收益,自然也就失去了动力,代理改做其他品牌的pos机,这对第三方pos机支付公司来说是致命的。那么既然pos机刷卡手续费上涨,对支付公司不利,对其旗下的代理也不利,对普通用户来说更不利,那么支付公司为什么还要这么做呢?小编认为大概有以下几方面的原因:

  第一点原因:支付政策限制。每一年年初,中国人民银行会颁布一个标准的pos机刷卡手续费标准,比如大家所熟知的0.6%。那么支付行业的所有第三方支付公司都必须按照这个标准来制定自身旗下的pos机产品的刷卡手续费,而pos机主要是以支付公司旗下的各级pos机代理来进行销售的,那么支付公司就必须要给这些代理足够的利益,这样大家才愿意来做推广。如果这个时候大家办理的机器低于0.6%或者说远远低于这个数值,这些支付公司和代理商基本就是亏本的,那么怎么才能收回这些成本呢?很简单,除了“跳码”(参见前几篇文章),就是利用涨价来收回成本。

  第二点原因:pos机支付大环境所致。大家应该都听过一个口号吧:pos机免费送、免费领、免费办!那么pos机到底能不能免费办呢?实际上是可以的(仅限个人pos机)。那么这些pos机生产有没有成本呢?支付公司自身运营和售后需不需要成本支持?各级代理商需不需要养家糊口?如果你是一家支付公司的老总,竞争对手都是免费送,免费办,你的决策是跟着他们做免费办理的政策还是要去收客户一笔钱呢?所有的这些操作从实质层面来讲,都是不健康的竞争,但是你作为一个支付公司不“跟随潮流”,那么只有被淘汰!而免费办出去的机器,除了正常的刷卡收益外,实际上还是需要通过涨价来实现成本的回笼!

  第三点原因:pos机公司的运营逻辑所致。上面说到,支付公司除了“免费”这个打法,还有一个常见的运作方式就是:前期低费率亏损吸引客户,待客户稳定后,后期通过涨价收回成本和实现盈利!这个原理很好理解,现在有两款pos机,一款1W是60元的手续费,一款1W是50元的手续费,正常逻辑来讲大家肯定是要选择50元的pos机产品。而央行制定的标准是1W的刷卡金额是60元的手续费,这些pos机公司是亏本在做的,他不可能一直亏损下去,他能做的还是只有两点:“跳码”和“涨价”!

  第四点原因:第三方支付公司属性决定。小编之前也提到过,第三方支付公司是属于商业性质的盈利机构,他不是在做慈善,他的行为基本是以盈利为导向的。怎么能实现利润和盈利了,方式很多,但是小编发现目前支付市场很多公司“吃相”太难看,再次就不一一赘述!

  第五点原因:新老pos机产品更换迭代的因素。每一年支付公司基本都会推出新款的pos机产品,为了迅速打开或者占领支付市场,支付公司就需要其下级代理拿货并迅速销售出去,但代理商也不是傻子。如果新款产品没有什么竞争优势的话,没人会去花钱拿货的。那么怎么才能让新款pos机产品具有竞争优势,各级代理商都愿意拿货销售呢?除了固定的代理政策刺激外不外乎两个方法:①新款pos机产品刷卡手续费低于老款产品;②新款pos机产品费率跟老款产品一样,但是迅速对老款产品进行手续费涨价的处理,促使老款的客户更换新款pos机产品。这里估计有人要问,你涨价了客户不就是流失了么?这个问题很简单,新款产品永远是有优势的,比如2020年发布的可以独立使用的电签pos机,增加了可以扫花呗和白条的功能,这项功能就是很有优势的。老款不涨价,不让自己的代理商去进行更换,就只能被其他产品的pos机把用户更换了。最近很疯狂的电话销售和短信轰炸就是基于这个原理而产生的。这里强调一句,电销和短信轰炸是属于违法和诈骗行为,大家不要轻易相信,谨防造成个人资金的流失!

  第六点原因:某些小pos机品牌旗下代理的个人行为。上面说到,所以支付公司都会给其旗下各级代理一部分的利润空间的,这个简单点说,就是客户刷卡后,支付公司会分给旗下各级代理一点刷卡分润。在这里某些小pos机品牌为了刺激旗下代理能够更好的展业,把“调价权”下放到了pos机代理身上,而这些pos机代理的常用套路还是前期低手续费吸引客户办理和使用,中后期私下悄悄上调费率,比如一万上调几款,不细心的客户是根本发现不了。这些代理比如市场标准费率是0.6%,那么他就给客户装0.55%甚至0.53%,甚至不赚钱,先留住客户,经过一段时间后在私自上调赚大钱,所以这也就解释了为什么很多客户明明办理的时候手续费非常划算,用着用着就发现不对,感觉自己被坑了!这种“调价权”下方的现象,只存在于部分小品牌的不知名的pos机公司上,所以为什么小编建议大家申请、办理pos机一定要选择正规渠道和正规品牌!


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