聚合收款码的核心竞争力是什么,低费率吗?

作者:喔刷 来源:喔刷 发布时间:2022-04-10 14:58 访问量:
  支付行业瞬息万变,创业机会风云莫测,这样的感受在2022年初始,作为支付行业的从业者,抑或是即将入行的创业者来说,尤为深刻。

  去年十月,央行的一则支付新规打乱了市场原有的平静。

  2021年10月12日,中国人民银行发布《关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》,该通知中宣布,自2022年3月1日开始,微信与支付宝等移动支付终端都将被限制“个人收款码”远程收款,并规定“个人收款码”无法用于生产经营活动。

  一时间,个人收款码将在2022年3月1日停止使用被推上了网络热搜,无数曾使用个人收款码进行收款的小型商户,成了这波热搜中最受煎熬的对象。

  2月底,在市场局面异常紧绷的时候,支付宝跟微信纷纷发布公告,称个人收款码可以继续使用,并且推出了个人经营收款码,还能进行免费升级。

  无数小型商户的老板们似乎长长地松了一口气。无数刚加入支付做聚合收款码的支付新人心态就蹦了。

  面对各类银行免费收款码围攻,很多聚合收款码代理开始怀疑自己的产品,但是聚合收款码真的不仅仅是收款那么简单,正所谓始于收款而不止收款!

  聚合收款码的核心竞争力不是收款,这只是基础功能,而核心竞争力是附加功能及增值功能!推广过程中挖掘用户需求点、提供解决方案,提供技术服务支持从而获得回报收益,这才是聚合收款码推广者的最佳发展路径。

  那么聚合收款码到底有什么强劲的附加功能呢?

  1、远程收款功能

  远程收款可以解决商户非面对面收款痛点!众多商家发出收款码给客户付款,但是个人收款码、银行收款码并没有远程收款功能、导致发收款码到微信、支付宝给客户付款后直接被限额甚至关闭收款功能。

  典型商户:建材店,老板经常发收款码给客户回货款,并且都是大额,客户使用信用卡、花呗付款的概率非常大,聚合收款码远程收款就非常适合这类型商户使用。

  2、对账、门店管理

  聚合收款码可以解决商户对账麻烦,门店经营数据难以统计等痛点!很多店铺老板需要店员看店,多家分店还需要核对各个门店的经营账目,个人收款码、银行收款码都不具备门店管理及一键对账功能。

  典型商户:连锁母婴用品店铺,多个合伙人店铺,多个股东类公司等。日常收款店铺音箱,店员可以实时知道收款情况,防逃单漏单,店员老板对账方便快捷。

  3、会员管理

  会员管理功能有效解决商户手动核销会员卡容易出错、繁琐,安装收银会员系统费用高等痛点!安装聚合收款码后会员管理功能免费使用。

  典型商户:美发店、美妆店、养生店,这类商户还是存在很多使用传统手动核销会员卡,管理不方便,容易出错,安装收银系统费用比较高,商户安装聚合收款码后有效解决会员管理问题。

  4、门店引流

  门店引流功能可以有效解决商户获客难的痛点!生意的本质是流量,再好的产品没有客流,卖不出产品也是白瞎。只要有点营销思维的老板都有可能尝试引流的功能,老板缺的不是几块钱的手续费,关键在于你的收款码是否能给他创造更多价值!

  引流功能基本适用于所有商户,主要通过微信、支付宝平台进行引流,从而提高商户营收。

  还有部分功能也是非常强大的,比如:扫码点餐,微信、支付宝小程序,电子发票,SaaS等等

  靠低费率吸引来的商户,同样会因为低费率流失,能够给商户创造价值的聚合收款码才能有效提高商户粘性。收款只是满足“肉体”创收才能抚慰“灵魂”!没有差异化的产品注定昙花一现。


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